FPA - Foresight & Predictive Analytics

Foresight &
Predictive Analytics

Вивчення, аналітика, прогнозування ринків

Рішення

Стратегічний розвиток та планування

Стратегічний аналіз, який допомагає зрозуміти логіку ринку й поведінки споживачів, оцінити взаємозв’язки та силу впливу різних факторів (макроекономічні, маркетинг-мікс, цінності споживачів тощо) на продажі. Дозволяє спрогнозувати обсяги продажів у майбутньому за різних ринкових сценаріїв.
Можливі рівні аналізу: ринок, сегмент, марка

Що ви отримуєте?

Аналіз факторів

Які фактори впливають на ринок / сегмент / марку? Якими є особливості поведінки споживача?
Якою є сила впливу факторів? Як змінюється важливість різних факторів?
Що пояснює зростання або падіння продажів у різні періоди часу? Яким є внесок різних факторів?

Прогноз

Яким буде обсяг продажів ринку / сегмента / марки в майбутньому за різних ринкових сценаріїв?
Як будуть розвиватися фактори, що впливають на продажі ринку / марки?

Симулятор

Симулятор, який дозволить вам самостійно програвати різні сценарії (наприклад, що буде з продажами за різних цінових сценаріїв)

Ціноутворення та фінанси

Підхід, який допоможе вам максимально ефективно використовувати ціновий інструмент. Допомагає виробити оптимальну цінову стратегію для досягнення поставлених цілей (підтримка іміджу марки, максимізація виручки, збільшення продажів). Унікальністю підходу також є можливість проведення умовної цінової оптимізації (запровадження будь-яких обмежень при оптимізації, наприклад, встановлювати співвідношення цін на СКЮ всередині портфеля, максимізувати виручку при мінімальному зниженні ринкової частки тощо).
Можливі рівні аналізу: ринок, сегмент, марка, СКЮ

Що ви отримуєте?

Цінова еластичність

Наскільки чутливим до ціни є ринок / марка? Як змінюється та буде змінюватися цінова чутливість?
Яким є короткостроковий та довгостроковий ефект від зміни ціни на ринку або для різних марок?

Цінові сценарії

Як зміниться ринкова частка й виручка за різних цінових сценаріїв?

Цінова конкуренція

Хто мої основні конкуренти по ціні?
Як цінові дії конкурентів позначаються на моїх продажах?
Куди будуть йти, звідки будуть приходити покупці у випадку зміни ціни?

Знижки

Яким є короткостроковий ефект від знижок (вплив на продажі)?
Як зниження ціни впливає на імідж марки в довгостроковій перспективі?
Як часто та в який час варто робити знижки?

Оптимізація цін

Яким є оптимальне співвідношення цін на марки всередині портфеля?
Яким є оптимальне відношення моєї ціни до цін конкурентів?
Які ціни варто поставити в різні періоди, аби досягти максимальних річних продажів?
Як максимізувати виручку за мінімального падіння обсягів продажів?

Симулятор

Симулятор, який дозволить вам самостійно програвати різні цінові сценарії

Комунікація

Підхід дозволяє кількісно оцінити вплив комунікації (окремих каналів, кампаній, включно з ефектами синергії) на довгострокові та короткострокові показники марки (наприклад, імідж, продажі), зрозуміти роль та специфіку сприйняття споживачами різних кампаній або комунікаційних платформ, оптимізувати комунікаційну стратегію з метою максимізації віддачі від комунікації.
Можливі рівні аналізу: портфель марок, марка, СКЮ

Що ви отримуєте?

Ефективність

Який ефект має комунікація на продажі моєї марки?
Як комунікація впливає на марку в довгостроковій перспективі (вплив на здоров’я марки)?
Яка комунікація краще працює на імідж, а яка на продажі?
Як швидко згасає ефект від комунікації? Яким є її сумарний ефект (негайний + відкладений)?

Канали комунікації

Які канали комунікації є найбільш ефективними?
Яким є ефект синергії від використання різних каналів комунікації?

Оптимізація комунікації

Яким є оптимальний рівень затрат на комунікацію? Якими є діапазони оптимальних обсягів комунікації (визначення точок насичення)?
Чи була оптимальною минула комунікаційна стратегія?
Як розподілити затрати на комунікацію всередині портфеля марок?
Як оптимально розподілити бюджет між різними каналами комунікації / різними кампаніями?
Коли та з якою частотою використовувати різні канали комунікації / кампанії?
Як максимізувати віддачу від комунікації, скориставшись синергією різних каналів?

Просування в торговій точці

Підхід допомагає розробити ефективну тактику використання інструментів просування в торговій точці, оптимізувати розміщення продукції в торгівельному залі.
Можливі рівні аналізу: категорія, марка, СКЮ

Що ви отримуєте?

Інструменти просування

Які інструменти просування в торговій точці найкраще працюють на мою марку?
Якою є сила впливу інструментів? Якими є відмінності у впливі, залежно від типу торгової точки?

Розміщення в торговій точці

Які варіанти розміщення в торгівельному залі найбільш ефективні (наприклад, основна полка vs додаткове обладнання, місце на полиці)?

Оптимізація

Яким є оптимальний рівень затрат на підтримку моєї марки в торгівельній точці? Якими є оптимальні діапазони обсягів підтримки (визначення точок насичення)?
Як розподілити затрати на підтримку в торговій точці між моїми марками?
Як оптимально розподілити бюджет між різними інструментами в торговій точці?
Коли та з якою частотою проводити промо в торговій точці?
Як максимізувати віддачу від інструментів просування в торговій точці?

Розвиток марки

Комплексний підхід, який допомагає оцінити позиції ваших марок, взаємозв’язки та силу впливу різних факторів на марки, прослідкувати весь ланцюжок розбудови марок – від знання до продажів, визначити пріоритетні напрямки розвитку, оптимізувати маркетингову стратегію, визначити оптимальне співвідношення маркетинг-мікс інструментів.
Можливі рівні аналізу: портфель марок, марка

Що ви отримуєте?

Аналіз факторів

Якими є позиції моєї марки?
Які фактори впливають на мою марку на різних стадіях її розбудови?
Якою є сила впливу різних факторів? Як буде змінюватися сила впливу?
Які у марки є проблеми й можливості на різних стадіях її розбудови?
Як пріоритизувати зусилля з просування марки?

Маркетинг-Мікс ефективність

Які маркетингові інструменти є найбільш ефективними?
Яку віддачу я отримую від маркетингових інструментів?

Оптимізація Маркетинг-Мікс

Яким є оптимальний рівень затрат на мою марку?
Як розподілити маркетингові зусилля всередині портфеля марок?
Який % затрат необхідно сфокусувати на побудові іміджа марки, а який на стимулюванні теперішніх продажів?
Як розподілити затрати між різними маркетинговими інструментами (trade, traditional media, digital)?
Коли в часі та з якою частотою використовувати різні маркетингові інструменти?

Нові продукти та асортимент

Допомагає виробити оптимальну асортиментну стратегію, детально вивчити вподобання споживачів стосовно різних характеристик продукту або послуги, зрозуміти, як змінюються та будуть змінюватися вподобання споживачів (особливо актуально для ринків з динамічним розвитком продуктових характеристик), оцінити найбільш перспективні напрямки для розвитку нових продуктів, а також реакцію споживачів на появу нових пропозицій та/або зміну існуючих продуктів.
Можливі рівні аналізу: марка, СКЮ

Що ви отримуєте?

Потенціал новинок

Яку ринкову частку отримає новий продукт або послуга?
Яким є оптимальне сполучення продуктових характеристик?
Якою є оптимальна ціна на новий продукт?
Яким чином новий продукт(и) вплине на існуючі продукти? З яких марок будуть переключатися на новинку?

Характеристики продукту

Наскільки важливими є різні характеристики продукту / послуги для споживача? Як вони впливають на покупку?
Як зміниться вибір споживача у випадку зміни характеристик продукту?
Як міняються та мінятимуться вподобання споживачів (важливість різних характеристик продукту або послуги)?

Оптимізація асортименту

Як оптимізувати продуктовий портфель (наприклад, модифікувати характеристики існуючих і нових продуктів), щоб збільшити продажі?
Які напрямки розвитку нових продуктів є найбільш перспективними? У який з напрямків слід спрямувати інвестиції в першу чергу?

Просування у торговій точці

Інструменти просування
Розміщення в торговій точці
Оптимізація

Розвиток марки

Аналіз факторів
Маркетинг-Мікс ефективність
Оптимізація Маркетинг-Мікс

Нові продукти й асортимент

Потенціал новинок
Характеристики продукту
Оптимізація асортименту

Управління взаємовідносинами

feature
feature
feature

Маркетингові дослідження

feature
feature
feature

Маркетингові дослідження

feature
feature
feature

Стратегічний розвиток та планування

Аналіз факторів
Прогноз
Симулятор

Ціноутворення та фінанси

Цінова еластичність
Цінові сценарії
Цінова конкуренція
Знижки
Оптимізація цін

Комунікація

Ефективність
Канали комунікації
Оптимізація комунікації

Просування у торговій точці

Інструменти просування
Розміщення в торговій точці
Оптимізація

Розвиток марки

Аналіз факторів
Маркетинг-Мікс ефективність
Оптимізація Маркетинг-Мікс

Нові продукти й асортимент

Потенціал новинок
Характеристики продукту
Оптимізація асортименту

Управління взаємовідносинами

feature
feature
feature

Маркетингові дослідження

feature
feature
feature

Маркетингові дослідження

feature
feature
feature

Про нас

F(PA) – Foresight and Predictive Analytics – компанія, яка займається вивченням, аналітикою та прогнозуванням ринків. Наша ціль – не просто провести «маркетингове дослідження», а допомогти вам прийняти максимально правильне та обґрунтоване рішення, приймаючи до уваги всю наявну інформацію.

Для вирішення Ваших задач ми використовуємо:

аналіз даних опитувань споживачів (як вже проведених вами, так і розроблених нами спеціально для вас);
проведення опитувань (CAWI, CATI, CAPI/TAPI, тощо);
економетричне моделювання та machine learning;
аналіз вторинної інформації (статистика, відкрита інформація тощо);
data fusion (об’єднання даних опитування та вторинної інформації/статистики)
conjoint analyses («класичні» підходи та методики, розроблені нами),
різні методи статистичного аналізу,
експертну оцінку;
аналіз ваших внутрішніх даних.

Ключові факти про нас:

Рік заснування: 2016
Проекти та клієнти в Україні та інших країнах (Арменія, Азербайджан, Болгарія, Грузія, Казахстан, Киргизстан, Південно-Африканська Республіка, Польша, Сербія, Словаччина, Узбекістан та інші)
65-70 науково-дослідних проектів щорічно
Ключові напрямки: Дослідження бренду, Ціноутворення, Поведінка споживачів, U&A, Сегментація споживачів, Реклама, Ефективність маркетинг мікс, Розробка маркетингової стратегії, Розробка нових продуктів та оптимізація асортименту, Аналіз та прогнозування тенденцій ринку, тощо
Ми працюємо з такими ринками: Споживчі товари, Роздрібна торгівля, Ринок послуг, Фінанси, Фармацевтика, Автомобільний ринок, тощо
Наявність власних унікальних дослідницьких підходів/інструментів для вирішення Ваших задач

ЗАМОВИТИ КОНСУЛЬТАЦІЮ

Максим Машляківський

ДИРЕКТОР

Професійний досвід

Понад 20 років досвіду в економічних та маркетингових дослідженнях.
З листопада 2006 по липень 2016 був керівником відділу досліджень ринків споживчих товарів GfK Ukraine, лідера маркетингових досліджень в Україні. Протягом 2010-2016 також був членом GfK Excellence Center for Market Modelling and Forecasting (Центральна та Східна Європа). Загалом працював в GfK з 2003 року, до цього – старшим економістом в Міжнародному Центрі Перспективних Досліджень (1999-2003).

Освіта

Магістр економіки, Національний Університет «Києво-Могилянська Академія», EERC (Economic Education and Research Consortium) / KSE (Kyiv School of Economics).
Зараз – Програма PhD з економіки в Докторській школі Національного Університету «Києво-Могилянська Академія».